許多創(chuàng)業(yè)的人都懂得一個(gè)好的idea是多么難得，而德國的這家公司不僅依靠極具啟發(fā)性的創(chuàng)意打敗了奔馳、寶馬等知名企業(yè)，獲得了德國最具創(chuàng)意企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，還獲得了每年3000萬歐元以上的收入！但是相信沒有人會(huì)想到，這家名叫瓦爾的公司的主營業(yè)務(wù)居然會(huì)是公廁！！！

 

“茅廁大王”的漢斯·瓦爾

 

在德國，政府對(duì)于公廁的規(guī)劃相當(dāng)嚴(yán)格，政府規(guī)定：在城市繁華的地帶，每隔500米須有一座公廁；道路每隔1000米，須有一座公廁；其他地方每平方公里須有2、3座公廁，整個(gè)城市一般要達(dá)到500—1000人一座公廁的水平。

 

后來被稱為“茅廁大王”的漢斯·瓦爾發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。在1990年的時(shí)候，他看到柏林市公廁經(jīng)營權(quán)在拍賣會(huì)上無人問津，于是他果斷將其拍下，承諾在繳納少量管理費(fèi)的情況下，免費(fèi)為城市修建公廁，并將柏林所有公廁的經(jīng)營權(quán)劃入囊中。問題出來了，修建公廁并維護(hù)，是一個(gè)重資產(chǎn)的過程，那么，瓦爾公司的盈利模式是什么?

 

 

瓦爾實(shí)際上早就想好了，他看中的當(dāng)然不會(huì)是0.5歐元的如廁費(fèi)，而是將遍布柏林城市的公廁打造成一張高密度的廣告展示網(wǎng)絡(luò)。

 

公廁位置的優(yōu)越性在這個(gè)時(shí)候就幫了大忙。一方面，瓦爾的公廁大多出現(xiàn)人流量極大的機(jī)場、火車站、旅游景點(diǎn)和商業(yè)街等繁華地段，另一方面，正如上文提到的，德國公廁密度之大讓廣告主的廣告曝光更加集中。

 

瓦爾的公廁很快得到了廣告主的響應(yīng)。香奈爾、蘋果、諾基亞這些高大上的品牌都在瓦爾的公廁上做過廣告。很快，瓦爾的公廁走出柏林，在法蘭克福等其他5個(gè)城市，獲得超過幾千萬歐元的廣告收入。

 

公廁創(chuàng)意

 

但僅僅依靠廁所外墻體廣告，瓦爾公司是無法達(dá)到千萬歐元的收入級(jí)別的。瓦爾公司繼續(xù)突發(fā)奇想，在用戶體驗(yàn)方面不斷創(chuàng)新，開發(fā)出額外的盈利點(diǎn)，例如，他們將內(nèi)部的擺設(shè)和墻體也作為廣告載體。而考慮到德國人上廁所時(shí)有閱讀的習(xí)慣，他們甚至把文學(xué)作品與廣告印在手紙上。

 

 

此外，瓦爾公司在其廁所內(nèi)安置了公用電話，可以向通信運(yùn)營商獲取一定的提成。國際運(yùn)通卡組織也是他們的合作對(duì)象，持卡者可以用卡消費(fèi)，這樣瓦爾公司又有相應(yīng)收入。瓦爾公司還同周邊餐飲機(jī)構(gòu)合作，用戶如廁之后還能獲得餐券，而瓦爾公司又能得到相應(yīng)的返利。

 

互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)員的模式也被瓦爾公司運(yùn)用到旗下公廁。他們修建了一批收費(fèi)高檔廁所，提供個(gè)人護(hù)理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂、閱讀文學(xué)作品等服務(wù)。為了讓廁所更顯個(gè)性，瓦爾公司還專門請(qǐng)來意大利、日本的著名設(shè)計(jì)師，按照不同的風(fēng)格和外形設(shè)計(jì)出“智慧型”、“挑戰(zhàn)型”等類型的廁所。

 

這些高端廁所提高了瓦爾公司廁所的總體形象。以至于瓦爾公司遍布柏林的廁所成為游客到柏林旅游的必去之處，甚至誕生了柏林“廁所游”的項(xiàng)目。